Seminer Amacı

Satış bir ihtiyacın giderilme sürecidir. İhtiyaç yoksa satış zordur. Sizde bir şey satın alırken bir sürü seçenek arasından ihtiyacınıza uygun olanı seçmeye çalışırsınız. Bugün tüm müşteriler bir seçim yapmaları gerektiğini bilirler. Bilmedikleri seçimi neye göre yapacaklarıdır. Satış anlayabilmek ve anlatabilmek sanatıdır.

Seminer İçeriği

Satış kabiliyetleri analizi

·         Müşteri profili ve iletişim teknikleri

·         Dokunulan ve Dokunulmayan ürün ve hizmetlerin satış süreçleri

·         Ürün ve hizmet bilgisinin satışa etkileri

·         Anlayabilmek ve Anlatabilmek

·         Satış sürecinde Kadınlar ve Erkekler

·         İkna Süreci ve Başarılı bir satış sunumu

·         İlave ve Çapraz Satış

·         Sokrates Yaklaşımı ve Müşterilerle bağ kurmak

·         Kategori Yönetimi

·         Satışı kolaylaştıran Piskolojik Tetikleyiciler

·         GTN Süreci ile 101 noktada fark yaratmak

·         1/12/50 süreci ile yeni müşterilere kolay ulaşmak

·         Stresi doğru kullanmak

·         Kişisel Bakım ve renk yönetimi

Katılımcı Profili

Satış Temsilcileri

·         Sıcak ve Soğuk Ürün ve Hizmet Satan Satış Danışmanları

·         Satış Ekibi Yöneticileri ve Liderleri

·         Pazarlama Yöneticileri

·         Perakende Mağaza Yöneticileri

·         Otel ve Konaklama Tesisleri Satış Müdürleri

·         Orta ve Üst Kademe Yöneticler

·         Kurumsal Satış Temsilcileri

·         Halkla İlişkiler Yöneticileri

Süre
1 Gün 6 Saat