Seminer Amacı

 Hem iş yaşamında hem de özel yaşamımızda müzakere kaçınılmazdır. Dolayısıyla müzakere becerilerimizin etkinliği birebir tüm yaşam kalitemizi etkilemektedir. Özellikle iş yaşamında hakettiğimizi değil, müzakere edebildiğimiz kadarını alırız. Bu program sizlere hayatın içinde istediklerinizi zorlamadan ve zorlanmadan elde edebilmenizi sağlayacak beceriler kazandırmayı amaçlamaktadır.

Seminer İçeriği

• Neden müzakere ederiz?

  • Farklılıklarımız nelerdir

  • Çatışma alanlarımız

• Yeteneksiz ve tecrübesiz müzakereci davranışları?

  • Tepki biçimleri

  • İlgi biçimleri

• Müzakerede hazırlığın önemi – savaş nerede kazanılır?

  • Planlamanın ve hazırlığın önemi

  • Yanlış harita ile doğru yere varamazsınız

• Müzakere için hazırlık taktikleri?

  • Strateji – taktik ayırımı

  • Zihinsel hazırlık

• Müzakerede soru sormanın gücü

  • Söyleme/söylet tekniği

  • Direnç ile başedebilme

• İyi bir müzakerenin temel ilkeleri nelerdir?

• Kişilerin problemden ayırt edilmesi

• Pozisyonlar üzerinde değil, çıkarlar üzerinde müzakere yürütülmesi

• Çok sayıda çözüm önerisi geliştirilmesi

• Objektif standartlar üzerinde ısrarlı olunması

• Müzakere-pazarlık arasındaki fark?

  • Kısa vadeli-uzun vadeli yaklaşım

• Müzakere yaklaşımları

  • Kazan - kazan yaklaşımı

  • Kazan - kaybet yaklaşımı

  • Kaybet -kaybet yaklaşımı

Katılımcı Profili

İkna Teknikleri üzerinde uzmanlaşmak isteyen herkes

SÜRE:

1 Gün - 4 Saat