İKNA PSİKOLOJİSİ VE MÜZAKERE TEKNİKLERİ
Seminer Amacı
Hem iş yaşamında hem de özel yaşamımızda müzakere kaçınılmazdır. Dolayısıyla müzakere becerilerimizin etkinliği birebir tüm yaşam kalitemizi etkilemektedir. Özellikle iş yaşamında hakettiğimizi değil, müzakere edebildiğimiz kadarını alırız. Bu program sizlere hayatın içinde istediklerinizi zorlamadan ve zorlanmadan elde edebilmenizi sağlayacak beceriler kazandırmayı amaçlamaktadır.
Seminer İçeriği
-
Neden müzakere ederiz?
-
Yeteneksiz ve tecrübesiz müzakereci davranışları?
-
Tepki biçimleri
-
İlgi biçimleri
-
Müzakerede hazırlığın önemi – savaş nerede kazanılır?
-
Müzakere için hazırlık taktikleri?
-
Müzakerede soru sormanın gücü
-
Söyleme/söylet tekniği
-
Direnç ile başedebilme
-
İyi bir müzakerenin temel ilkeleri nelerdir?
-
Kişilerin problemden ayırt edilmesi
-
Pozisyonlar üzerinde değil, çıkarlar üzerinde müzakere yürütülmesi
-
Çok sayıda çözüm önerisi geliştirilmesi
-
Objektif standartlar üzerinde ısrarlı olunması
-
Müzakere-pazarlık arasındaki fark?
-
Müzakere yaklaşımları
-
Kazan - kazan yaklaşımı
-
Kazan - kaybet yaklaşımı
-
Kaybet -kaybet yaklaşımı
Katılımcı Profili
İkna Teknikleri üzerinde uzmanlaşmak isteyen herkes
SÜRE:
1 Gün - 4 Saat